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2，邊緣需求

KDDI，談到KDDI，想必所有人都會想到稻盛和夫這位創(chuàng)始人，起初的KDDI靠著巨大的價格優(yōu)勢，在NTT的巨大優(yōu)勢下居然破土而出，其抓住的就是被巨頭NTT忽視的年輕人市場，而KDDI抓住這個機遇從邊緣起家，最后打出一片格局。但由于iphone的雄起，KDDI也面臨了巨大的沖擊。

在iphone沖擊后KDDI開始了SmartPass戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略再次讓KDDI咸魚翻身，KDDI通過研究用戶行為，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的能用到的APP不超過10個，也就是說，如果KDDI為人們推薦最優(yōu)質(zhì)的那500個應(yīng)用，那么足以撐下這片市場。于是KDDI以月租費390日元的費用向年輕人推出SmartPass，而用戶不必再單獨去購買那些優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，省下了大筆開支，結(jié)果大受歡迎。

從KDDI對抗NTT再到其推出SmartPass模式，我們可以看到KDDI兩次都把焦點聚焦在了巨頭不被注視的領(lǐng)域，從邊緣打入中心，最終漂亮的活了下來。而這種靈感的來源則在于其對于用戶行為的深入研究，再利用自身資源的整合，傾盡全力的結(jié)果。

回想起稻盛和夫創(chuàng)辦DDI時的最初最樸素的愿望，用其一生只為了國民能夠獲得更便宜的通訊費用。心無小我，以無私之心去尋求與大眾的融合，自然會得到大眾的歡迎。