大發(fā)工業(yè)于2014年6月19日開始銷售新款“Copen”，該車在上市一個(gè)月內(nèi)（截止7月18日）就接到了4000輛訂單。Copen的月銷售目標(biāo)只有700輛，這意味著訂單量達(dá)到了目標(biāo)值的約6倍�！叭战�(jīng)技術(shù)在線！”7月28日的一篇文章介紹了Copen，文中提到Copen未作電視廣告。此次筆者想分析一下Copen未作電視廣告卻熱銷的原因。

Copen是一款非常特別又富有挑戰(zhàn)性的汽車。該車的最大特點(diǎn)是，可以像人們換衣服一樣，通過更換樹脂外板來改變外觀。但該車暢銷的原因卻并非只有這一點(diǎn)。

Copen是一款即使在跑車中市場也十分有限的雙座敞篷車，同時(shí)也是一款只在日本市場銷售的輕型車。這本身就極具挑戰(zhàn)性。這么說的原因是，日本的跑車市場的規(guī)模只有每年大約5萬輛（大發(fā)的數(shù)據(jù)），瀕臨“滅絕”，因此作為汽車廠商來說，推出敞篷車是一個(gè)非常艱難的決定。但大發(fā)卻毅然進(jìn)軍這樣一個(gè)市場。而且，為了發(fā)揮出“換裝”的特點(diǎn)，該公司還打算相繼投放三款外觀不同的車型（圖）。

圖：大發(fā)“Copen”將投放外觀設(shè)計(jì)不同的三款車型。上為2014年6月推出的Copen Robe，中為預(yù)定2014年秋季上市的CopenX（暫定名），下為預(yù)定2015年中期上市的第3款車型。

大發(fā)為了實(shí)現(xiàn)“換裝”，并讓顧客了解其優(yōu)勢，從開發(fā)和銷售兩方面進(jìn)行了重大改革。開發(fā)方面，該公司實(shí)現(xiàn)了“樹脂外板”及“高剛性骨架”。銷售方面，非常重視與顧客進(jìn)行細(xì)致的溝通，并制定了多種措施。